Werken voor een ander
Steeds meer van onze opdrachten zijn zuivere Interim-Managementopdrachten. Hun tijdsduur varieert van 3 maanden tot 3 jaar en het aantal dagen per week per opdracht varieert van 1,5 tot 4. Zelden is er meer dan een halftime nodig om te doen waarvoor van Steenis nv in huis wordt gehaald. Wij hoeven dan ook geen interne opleidingen te volgen, te lobbyen binnen of buiten het bedrijf, externe sessies mee te volgen of administratieve verplichtingen uit te voeren. Wij creëren leverage door de bottlenecks in de organisatie van de opdrachtgever te detecteren en door deze meteen aan te pakken, zowel structureel als individueel. ‘Doing ordinary things extraordinarily well’ lijkt onze lijfspreuk te worden.
Onlangs onderhandelde ik met een CEO over het overnemen van het commercieel beleid over zijn 75 binnen- en buitendienstmedewerkers. Deze rapporteren aan 7 managers en die op hun beurt aan mij.
Over de vergoeding waren we het snel eens, want dat is slechts extrinsieke motivatie, de noodzakelijke voorwaarden.
De voldoende voorwaarden en mijn intrinsieke motivatie haal ik integendeel hieruit. Ik zei hem:
‘Ik verwacht van jou dat van elke 3 verbeteringsvoorstellen die ik jou doe, jij er 2 steunt naar jouw raad van bestuur. En dat je er daarvan minstens 1 verkocht krijgt.
Immers, als jij mij niet steunt in 2 van mijn 3 voorstellen, dan zitten wij niet op dezelfde lijn qua strategisch commercieel beleid.
En als jij van de 2 voorstellen waarin jij mij steunt, er niet 1 verkocht krijgt aan jouw aandeelhouders, dan heb ik niets aan jou als mijn CEO.’
Dat agendapunt nam wat meer tijd in beslag. Maar ook deze onderhandelingen werden uiteindelijk naar beider tevredenheid afgerond.
Iedereen krijgt de baas die hij of zij verdient.