Negotiation Skills – Tweedaagse in-company training • max. acht deelnemers • € 2.250,- / groep per dag

1. Vaststelling: “Ik doe mijn broek niet af!” Onderhandelen is echter een ‘act of will’ die net zolang duurt tot we exact weten waarom onze gesprekspartner aan een bepaalde eis vasthoudt. Als ‘win / win’ betekent dat wij, door aan die eis te voldoen, datgene in ruil krijgen wat wij willen, dan is dit een prima werkdefinitie van onderhandelen.

2. Resultaat:

Over onderhandelen bestaan veel misverstanden. Wat onderhandelen is en niet is, wordt duidelijk gemaakt in deze training. De trainees leren er pakketjes te maken als strategische voorbereiding in geval van “Wat als…?” Ze zijn daardoor steeds goed voorbereid en zullen dankzij hun gezonde assertieve ingesteldheid steeds weer op hun pootjes vallen. Ze leggen een pretesting af die wordt hernomen op het einde van de sessie. De resultaten vóór en na de training worden vervolgens individueel vergeleken.

3. Programma:

• onderhandelen
• vetorecht
• voorbereiding met het oog op ‘wat als… ?’
• quid pro quo: geen eenzijdige concessies
• communicerende vaten: ‘voor wat hoort wat’
• emotionaliteit scheiden van rationaliteit
• personen scheiden van problemen

4. Logistiek:

• tweedaagse in-company training
• 1-8 deelnemers per groep
• € 2.250,- per dag

Patrick J.A. van Steenis, Ph.D.
CEO | van Steenis & Partners nv
Testing & Training your Leaders & Salesmen

www.vansteenis.be
[email protected]
+32 498 666603