Smart Selling Skills 2 – Verkooptraining – “ABC van de verkoop: Always Be Closing”

Vaststelling:

Afsluiten is geen techniek, maar een ingesteldheid. Pas wanneer de verkoper zich de gelijke voelt van zijn klant, zal hij zijn duur aangeleerde technieken ook durven toepassen en comfortabel en zelfzeker durven doorvragen. En mocht hij toch aanvankelijk een ‘nee’ als antwoord krijgen, dan schiet de A = A verkoper pas echt in actie.

Resultaat:

Commerciële binnen- en buitendienstmedewerkers ontdekken tijdens deze sessies in welke enorme mate hun eindresultaat afhangt van hun startpositie. Ze krijgen inzicht in de stappen van een goede voorbereiding, communiceren en onderhandelen doelgericht en bereiken betere resultaten. Ook het uitdiepen van bestaande klantenrelaties wordt hier aangepakt en leidt ertoe dat de deelnemers echt zin krijgen om op een doordachte manier deze enorme potentiële bronnen van inkomsten gerichter en gedurfder aan te boren.

Programma van deze uiterst doeltreffende verkooptraining:

• de A = A relatie als self-fulfilling prophecy
• achterhalen van de Decision Making Unit
• l.i.s.t.e.n. = s.i.l.e.n.t.
• gesprekstechnieken
• overtuigingstechniek en boomerangtechniek
• weerstandenbehandeling
• aanvaardingssignalen en afsluittechnieken
• evaluatie, rapportering en strategieplanning