van Steenis nv

Nieuws

‘Wat voelt u ervan?’

Onze vorige eeuw werd getekend door de opkomst van het rationalisme. ‘Being logical’, daar draaide alles om. Zelfs het neuro-linguïstisch programmeren (NLP) geloofde dat iemands excellent gedrag observeerbaar, inventariseerbaar en bijgevolg overdraagbaar en kopieerbaar was. Logisch toch? Ervaren verkopers en managers weten echter dat die ‘logische’ schema’s in de praktijk niet zo simpel toepasbaar blijken, […]

Lees verder

Never conform to the norm.

Wat ons overkomt, hebben we vaak zelf veroorzaakt. Een cliënt jammerde over het vertrek van een medewerker: “Weggekocht door een concurrent. Zij boden hem een grotere wagen en een Visa Gold Card.” Zijn reactie: “Het wordt tijd dat wij onze incentives optrekken en ook van die franjes bieden.” Ik waarschuwde hem: “Doe dat nou niet, […]

Lees verder

Training, Coaching & Counseling van Leidinggevenden & Commerciëlen

Eén van onze klanten heeft een probaat middel ontwikkeld tegen spierpijn. Zij opteerden voor ibuprofen als analgeticum, d.i. het pijnstillend actief bestanddeel. Deze molecule gebruiken hun concurrenten echter ook. Maar de verhoogde effectiviteit van hun product halen ze uit de unieke gel die zij speciaal hebben ontwikkeld en die ervoor zorgt dat de ibuprofen optimaal […]

Lees verder