DE ONGESCHREVEN ARBEIDSVOORWAARDEN van vroeger waren duidelijk: ‘Klop je uren, blijf uit de problemen en je hebt een job voor het leven’. Tegenwoordig worden we echter geconfronteerd met een heel andere, nieuwe en gecompliceerde tewerkstellingssituatie. Terwijl nog slechts luttele ondernemingen zweren bij het klassieke levenslange-tewerkstellingsconcept ofwel ‘life long employment’, opteren andere ondertussen voor wat een […]
Gezien we vaak in contact komen met de nood of de opdracht om onszelf of anderen te ontwikkelen, ben ik op zoek gegaan naar de redenen wat maakt dat het voor sommigen zo moeilijk maakt om in beweging te komen. Zo ontdekte ik twintig barrières die ervoor zorgen dat het veranderen van gedrag niet zo […]
When I got into sales I noticed this great rep down the hall. And he never was, you know, overly busy. He wasn’t running around, he wasn’t worried about making his daily dials. When I sat down I asked him: “How do you sell so much without being so frantic like the rest of us?” […]
1. Vaststelling: “Ik doe mijn broek niet af!” Onderhandelen is echter een ‘act of will’ die net zolang duurt tot we exact weten waarom onze gesprekspartner aan een bepaalde eis vasthoudt. Als ‘win / win’ betekent dat wij, door aan die eis te voldoen, datgene in ruil krijgen wat wij willen, dan is dit een […]