In 1989 ruilde Patrick J.A. van Steenis, Ph.D. zijn functie als Personeelshoofd van een Nederlandse onderwijsinstelling voor de opdracht van Sales Manager bij een Nederlands-Amerikaanse uitgeverij. Twee jaar later greep hij met zijn eigen nv de kans om een succesvolle Sales & HR-dienstenportefeuille op de markt te brengen die beide specialisaties combineert. van Steenis nv […]
Vaststelling: ‘Wat is exclusief voorbehouden aan de leider en waarvan moet hij absoluut afblijven?’ Inzicht in de verschillen tussen strategische, tactische en operationele niveaus leert onze leider, directeur, manager, supervisor of ploegbaas om gedragsgerichte doelstellingen te formuleren samen met de waarden en de normen waaraan zijn medewerkers zich dienen te houden. Alleen zo creëert hij […]
Vaststelling: Commerciële mensen praten te veel. Ondanks massa’s training zitten ze nog steeds meer met de kenmerken van hun eigen product in hun hoofd dan met de behoeften van hun klant. Beter dan oeverloos over hun eigen ‘unique selling points’ te praten, trainen wij hen daarom in het efficiënt achterhalen van de ‘unique buying points’ […]
van Steenis nv gebruikt een nieuwe online tool om te meten of uw kandidaat in uw organisatie past of niet. Op basis van twintig vragen met elk zeven stellingen waaraan de kandidaat een score geeft, ziet u in één oogopslag: 1. Wat zijn de normen en waarden die de betrokkene drijven? 2. Welke […]