Vaststelling: Afsluiten is geen techniek, maar een ingesteldheid. Pas wanneer de verkoper zich de gelijke voelt van zijn klant, zal hij zijn duur aangeleerde technieken ook durven toepassen en comfortabel en zelfzeker durven doorvragen. En mocht hij toch aanvankelijk een ‘nee’ als antwoord krijgen, dan schiet de A = A verkoper pas echt in actie. […]
Lees verder
‘Directing: A basic management function that includes building an effective work climate and organizing structures for motivating, supervising, scheduling and disciplining.’ Onze opdrachten laten zich opsplitsen naar hun resultaat en looptijd. van Steenis nv voert voor zijn klanten missies uit van respectievelijk 3 jaar, 3 maanden, 3 dagen of 3 uur. Klik op: https://vansteenis.be/wat-doen-we/
Lees verder
In 1989 ruilde Patrick J.A. van Steenis, Ph.D. zijn functie als Personeelshoofd van een Nederlandse onderwijsinstelling voor de opdracht van Sales Manager bij een Nederlands-Amerikaanse uitgeverij. Twee jaar later greep hij met zijn eigen nv de kans om een succesvolle Sales & HR-dienstenportefeuille op de markt te brengen die beide specialisaties combineert. van Steenis nv […]
Lees verder
Vaststelling: ‘Wat is exclusief voorbehouden aan de leider en waarvan moet hij absoluut afblijven?’ Inzicht in de verschillen tussen strategische, tactische en operationele niveaus leert onze leider, directeur, manager, supervisor of ploegbaas om gedragsgerichte doelstellingen te formuleren samen met de waarden en de normen waaraan zijn medewerkers zich dienen te houden. Alleen zo creëert hij […]
Lees verder